Kobi Elbaz, vicepresidente y director general de sistemas personales de HP Inc para el continente americano destaca que la empresa pasa por un “momentum” importante. Crecimiento en ventas de doble díg...

Kobi Elbaz, vicepresidente y director general de sistemas personales de HP Inc para el continente americano destaca que la empresa pasa por un “momentum” importante. Crecimiento en ventas de doble dígito, segmentos en los que HP toma mayor relevancia y apuestas hacia el futuro que comienzan a rendir fruto son algunos de los factores que conforman el momento de la tecnológica, de acuerdo con el ejecutivo. Elbaz dijo que esa táctica permitirá sortear retos en el país como las elecciones y lo acontecido con el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN).

En entrevista con Expansión, Elbaz señala que dicho momento es una muestra de cómo la estrategia emprendida por HP ha rendido frutos. Para el ejecutivo, existen al menos tres pilares que destacan dentro de dicha táctica.

Uno es concentrarse en el core de HP que es el mercado tradicional de equipos de escritorio, en el que poseen 21.8% de la participación a nivel global según IDC. De acuerdo con Elbaz, HP es una empresa disruptiva en este sentido a través de escuchar las necesidades del cliente. Esto, precisa el directivo, le ha permitido a HP competir en segmentos como el Premium con empresas de la talla de Apple.

Otro pilar es apostar por el crecimiento en ciertos segmentos. Algunos de ellos son ofrecer dispositivos como servicios y ofrecer soluciones en mercados tradicionales como el de retail, en el que según Elbaz, las empresas que lideran este mercado siguen operando de la misma forma.

Y finalmente, apostar por industrias hacia futuro, como la de gaming, en la que gracias a tecnologías como realidad virtual tomarán mayor peso hacia delante.

Lo cierto es que la estrategia descrita por Elbaz ha funcionado para HP.

Solo en el primer trimestre de este año, los ingresos de la tecnológica llegaron a los 14,500 millones de dólares a nivel global, siendo la división que dirige Elbaz en la región la que mayor parte de las ventas aporta.

Según el informe, en el primer trimestre de 2018, los ingresos de personal systems llegó a los 9,400 millones de dólares, 15% más que en el mismo periodo de un año atrás.

Elbaz dijo no tener una bola de cristal para saber lo que pasará hacia futuro en mercados como el mexicano, donde se avecinan elecciones presidenciales y la conclusión a la que se llegue de la discusión del TLCAN.

Sin embargo, se mostró confiado en la respuesta que tendrá HP ante las eventualidades próximas que enfrentará el mercado local y dijo no representarán retos mayores para la compañía.

“Hay varias cosas que escuchamos en las noticias, como las elecciones o el TLCAN pero somos una empresa global que ha visto estos cambios por mucho tiempo. Estamos listos”, agregó

Para HP, México es uno de los mercados con mayor peso en términos de ingreso para la región, describió Elbaz. Si bien no detalló cifras, el directivo destacó que la madurez del mercado, así como el tipo de empresas que hay en éste lo hacen destacar frente a otros.

Sin embargo, de la región que lidera Elbaz, Estados Unidos sigue siendo el mercado más importante.

En el último trimestre Américas, que incluye a Canadá, Estados Unidos y Latinoamérica, representó el 43% de los ingresos de la compañía, mostrando un crecimiento año contra año de 10% en las ventas.

El directivo dijo que como compañía esperan seguir invirtiendo en traer dispositivos y soluciones que demanda el mercado, así como apostar en áreas tecnológicas como cómputo inmersivo, en la que el usuario pueda combinar objetos físicos y convertirlos en digitales o en industrias como gaming, que tomarán mayor relevancia en los ingresos hacia futuro.